伝える順番を考える

自社商品を伝えるには、見る側が受け入れやすいよう順番を考える必要があります。

岡本達彦「「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法」（ダイヤモンド社）を参考として。

相手に分かりやすくなる工夫

自社の商品を、消費者に知ってもらい、興味を持ってもらい、購入に至ってもらうには、やみくもにアピールするというよりも、どのようにすれば相手にとって分かりやすくなるか、相手に伝わりやすくなるかを考えてみる必要があります。

何を、どのように（どのような順番で）話すかによって、相手の関心の高まり度合いが変わってきます。

商品のどのような側面を切り出すか

まずは、自社商品の要素を、様々な側面から切り出す必要があります。

そして、チラシなどを作成する場合に、それらの要素を工夫して並べていくことによって、流れができてくることになります。

• その商品はどんなものか？
• その商品がライバルに勝っている点は、どんな点か？
• その商品を使うことによって、お客様にはどんなよいことがあるか？
• その商品の信用性の裏付けとして、どのようなものがあるか？
• その商品を購入して喜ぶ人は、どんな人か？
• 購入にあたって不安と思われる点へのカバー
• 今、購入した方がよい理由
• 会社の情報、購入方法

流れ