実践マーケティング戦略（BtoB）– category –

選ばれる→頼られる→お客様の”独自資源”になる(BtoB)

商品の構成や見せ方を考える(BtoB)

”自社の強み”を具体的にメッセージとして伝える（BtoB）

”どう褒められたいのか”が価値の差（BtoB）

競合を知ってはじめて差別化の戦略を立てられる（BtoB）

お客様の”後ろ姿”をイメージして提案する（BtoB）

価値は使い方に表れる（BtoB）

”お客様の嬉しさ”を考える（BtoB）

「売る」というよりも「選ばれる」を考える（BtoB）