相手にとって見えていない”盲点”が見えるようになるには、相手方としてどのようなサポートが可能かと考えると、”着眼点”の提供が考えられます。
和仁達也著「プロの思考整理術」（かんき出版）を参考にして。
目次
着眼点を提供するメリット
人が判断するときに不安なのは、”盲点があるのではないか”という点です。
自分では色々と調べてみたのだけれど、とはいえ、何か見落としがあるのではないか、盲点があるのではないか。
そのようなときに、視野を広げることでふと見えていない盲点が見えるようになることは、安心へと繋がっていきます。
その視野を広げるツールとして、第三者から提供できるものとして「着眼点」があります。
着眼点というメガネを提供することで、相手の役に立つことができることはひとつの価値でもあるかと思います。
着眼点7種類
和仁達也著「プロの思考整理術」（かんき出版）で、着眼点として紹介されている7つです。
- 価値の見える化
- 極端に振り切る
- 抽象度と具体度のレバー
- 数値化
- マーケティングのトゲ
- 投資回収
- 情報量の不一致
着眼点のまとめ
| 着眼点 | ケース | 意図 |
|---|---|---|
| 価値の見える化 | 自社の価値に気づいていない場合 | 強み・得意を明確にする |
| 極端に振り切る | 発想が縮こまって膠着状態にある場合 | 発想を極端にして突破口を探す |
| 抽象度と具体度のレバー | 抽象的すぎる場合・具体的すぎる場合 | 全体を明確にし、行動を促す |
| 数値化 | なんとなくモヤモヤしている場合 | 点数・時間軸で考えてみる |
| マーケティングのトゲ | スムーズでない場合 | トゲを取るための多角的に考える |
| 投資回収 | 自分のウリ・設備投資効果が分からない場合 | コストパフォーマンス →ウリを考える |
| 情報量の不一致 | 立場の違いからくるストレスがある場合 | 情報を共有する視点 |
