メイン商品に興味を持ってもらえるフロント商品を設定する

メイン商品を売るために、興味を持ってもらえるフロント商品を設定したいところです。

谷田部敦著「小さな会社の勝算」（かんき出版）を参考にして。

なぜ興味を持ったのか？

商品を購入する側の客としての経験として、”なぜ興味を持ったのか？”について考えてみたいところです。

単価の高いものであればあるほど、すぐに購入は決断できないものです。

初回割引、無料イベント・セミナー、お試しキャンペーンなど、取っつくきっかけがわりかしあったりすものです。

これらのフロント商品が魅力的であればあるほど、メイン商品も売れていくことになります。

フロント商品で何を演出するのか

フロント商品で何を演出するとよいのか。

「お得感」はそのひとつですし、「買わないと損」も有力なポイントです。

”得する喜び”よりも、”損するダメージの回避”のほうが動機になりうる場合も多いものです。

フロント商品あれこれ

谷田部敦著「小さな会社の勝算」（かんき出版）で紹介されているフロント商品の例は以下のようなものです。