フロント商品の”役割”を具体的にイメージしたほうがよいと考えられます。
谷田部敦著「小さな会社の勝算」（かんき出版）を参考にして。
目次
「商品が売れていく仕組み」のサイクル
「商品が売れていく仕組み」として、谷田部敦著「小さな会社の勝算」（かんき出版）において、6マス・マーケティングという仕組みが紹介されています。
- 「認知」
→お客様に知ってもらう - 「獲得」
→見込み客の情報を入手する/見込み客の比較検討の対象に入る - 「信頼」
→見込み客の比較検討の対象から選ばれる - 「フロント商品」
→最初の商品を購入してもらう - 「メイン商品」
→利益率の高い商品を購入してもらう - 「リピート・紹介」
→定期的に商品を購入してもらう/知人やSNSで紹介をしてもらう
フロント商品の”役割”
フロント商品の”役割”を具体的に考えることで、より有効にメイン商品へつなげることができます。
- メイン商品へつなげる
- 見込み客を獲得することで、費用対効果を上げる
- 無料でよいのか（→キャンセル等が相次ぐ原因にもなる）
- 有料でよいのか
- 有料の場合、中途半端に高くしないほうがよい
