「価値」をお客様に理解してもらえなければもらえないほど、お客様には、”値段”という判断軸しか残らず、自分の意図せぬ値段でしか売れない状況になってしまいがちです。
和仁達也「コンサルタントの教科書」（かんき出版）を参考にしつつ、キャッシュフローコーチとして考えたこと。
目次
お客様が商品・サービスを選ぶときの”判断基準”
お客様が商品・サービスを選ぶときに、何をもって購入を決定するか。
おそらく様々な要素を勘案しながら決定していくと思います。
今必要かどうか、抱えている課題を解決してくれるか、より便利になるか、
価値はあるか、長期にわたって使っていけそうか、所有しての満足感を得ることができるか、
ワクワクするか、楽しいか、値段は手頃か、などなど。。
「価値」を伝える
商品・サービスを提供する側が、お客様が選ぶときの判断基準を積極的に提供していかないと、お客様が選ぶときの判断基準は狭まってしまうことになります。
極端な話、もし仮に判断材料がほぼない状態であれば、お客様は、主に「値段」で決めるしかなくなってしまいます。
例えば、スーパーで同じ物が並んでいて、値札以外に判断材料がなければ、値札を見て安い方を選ぶということになります。
このように、値段しか判断基準がない場合、自身でイメージしているような値段で売れないことへと繋がり、結果として事業が苦しくなるということにも繋がってきます。
そのようにならないためには、商品・サービスを提供する側は、自社の商品・サービスがどのように「価値」があるものであるのか、積極的に情報提供していきたいところです。
「価値」を理解してもらうために、すべきこと
「価値」を理解してもらう、とは、なかなか難しいものです。
商品・サービスをリニューアルしたとして、今よりも高い値段で売り出したい場合、その「価値」を理解してもらうために、以下のような努力をしていきたいところです。
- 「あり方」を整えること
- 価値を高める工夫を重ねること
- 自分自身が、その価値と価格に納得していること
- その価値を求めている人が、いつでもその価値を知ることができるような「種まき」をし続けること
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