方針を決めてその方向へ向かうという行動は、”選択と集中”へと繋がります。
佐藤義典著「実践マーケティング戦略」（日本能率協会マネジメントセンター）を参考として。
視点
佐藤義典著「実践マーケティング戦略」（日本能率協会マネジメントセンター）全般で解説された「視点」をまとめると、以下のようなものがあります。
- 戦略BASiCS（会社としての一貫性を持つ）
- マインドフロー（知ってもらってから愛用してもらうまでの流れを整える）
- 売上5原則（売上を増やすための5つの要素）
- ニーズの広さ深さ（2つの方向性）
- プロダクトフロー（商品の役割）
方針を決めるには
佐藤義典著「実践マーケティング戦略」（日本能率協会マネジメントセンター）において、会社の進むべき方針を決めるには、以下のような順番が考えられるとされています。
- 現状を分析する
- 会社の状態と戦略を構築する
- 目標を定める
- 優先順位をつける
- 手段を考える
- 効果測定する
様々な視点から、方針を検討する
「戦略BASiCS（会社としての一貫性を持つ）」
「マインドフロー（知ってもらってから愛用してもらうまでの流れを整える）」
「売上5原則（売上を増やすための5つの要素）」
「ニーズの広さ深さ（2つの方向性）」
「プロダクトフロー（商品の役割）」
すべてのツールを使って、まずは現状を分析します。
「戦略BASiCS（会社としての一貫性を持つ）」
→全体の状態から、戦略を考えます。
「マインドフロー（知ってもらってから愛用してもらうまでの流れを整える）」
「売上5原則（売上を増やすための5つの要素）」
「ニーズの広さ深さ（2つの方向性）」
「プロダクトフロー（商品の役割）」
→戦略をより具体的にしていきます。
「マインドフロー（知ってもらってから愛用してもらうまでの流れを整える）」
「売上5原則（売上を増やすための5つの要素）」
「ニーズの広さ深さ（2つの方向性）」
→戦略をもとに、色々な分野・ステージで、より具体的な目標を考えていきます。
「マインドフロー（知ってもらってから愛用してもらうまでの流れを整える）」
「売上5原則（売上を増やすための5つの要素）」
「ニーズの広さ深さ（2つの方向性）」
→数値目標を立てます。
「戦略BASiCS（会社としての一貫性を持つ）」
「ニーズの広さ深さ（2つの方向性）」
「プロダクトフロー（商品の役割）」
→手段を考えます。
「マインドフロー（知ってもらってから愛用してもらうまでの流れを整える）」
「売上5原則（売上を増やすための5つの要素）」
「ニーズの広さ深さ（2つの方向性）」
「プロダクトフロー（商品の役割）」
→効果測定を継続していきます。
