”貸してください”と”借りてください”

銀行に”貸してください”と言うことを考えるよりも、銀行から”借りてください”と言ってもらえる状況を考えておきたいところです。

小山昇著「社長!儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ!」(すばる舎)を参考にして。

目次

”貸してください”という発想と、”借りてください”という発想

銀行に対して、どのような考えで臨むかは大きな問題です。

自社にとって、銀行はどのような存在なのか。

こちらが”貸してください”と言う存在であると位置づけるか。

あちらから”借りてください”と言ってもらう存在であると位置づけるか。

事業を継続していくために、融資の活用は大きな選択肢のひとつですが、自社にとってより有利な資金状況を作っていこうと思うと、当然、あちらから”借りてください”と言ってもらえる状況であるほうがよいと考えられます。

”借りてください”と言ってもらうには

資金的にこちらが困っている状況で銀行と相対するとすると、自然、”貸してください”という姿勢になります。

銀行も、資金的に困っている事業者であればあるほど、お金を貸すことに勇気が要りますし、ハードルが上がります。

逆で考えてみると、「困る前に動く」に尽きます。

まだ手元にある程度の資金がある状態で、将来を予測し、何らかの資金が必要と見込まれるのであれば、早めに銀行に前フリしておきたいところです。

手元に十分な資金があればすぐには困っていない状況であるため、銀行側から”借りてください”と言ってもらえる状況を作ることができます。

工夫の余地

ほかにも工夫の余地として、以下のようなことが挙げられます。

複数行との比較

時間的な余裕があれば、複数行と比較して決めていくことができます。

提案書を出してもらったり、こちら側の資料として支払利子年間合計(=銀行の利益)などを出しながら、比較検討していきたいところです。

社員の給与振込口座

銀行としては、預金も欲しいところです。

社員の給与振込口座をその銀行にすることができれば、銀行にとっても利益(預金額、手数料収入)になることでもあります。

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