「商品が売れていく仕組み」のポイント例

「売れていく仕組み」である6マスマーケティングのポイントの業種ごとの例。

谷田部敦著「小さな会社の勝算」(かんき出版)を参考にして。

目次

「商品が売れていく仕組み」のサイクル

「商品が売れていく仕組み」として、谷田部敦著「小さな会社の勝算」(かんき出版)において、6マス・マーケティングという仕組みが紹介されています。

  1. 「認知」
    →お客様に知ってもらう
  2. 「獲得」
    →見込み客の情報を入手する/見込み客の比較検討の対象に入る
  3. 「信頼」
    →見込み客の比較検討の対象から選ばれる
  4. 「フロント商品」
    →最初の商品を購入してもらう
  5. 「メイン商品」
    →利益率の高い商品を購入してもらう
  6. 「リピート・紹介」
    →定期的に商品を購入してもらう/知人やSNSで紹介をしてもらう

1)認知

BtoB(ターゲット:大企業)・HP
・プロモーション動画
・PPC広告
・営業
・展示会
・出版
BtoB(ターゲット:中小企業)・HP
・プロモーション動画
・PPC広告
・SNS広告
・営業
・展示会
・出版
店舗事業・Googleマップ
・プレスリリース、雑誌
・SNS
・HP
・PPC広告
・SNS広告
・チラシ
・クーポン
・専門媒体
地域産業・Youtube
・Googleマップ
・ふるさと納税
・プレスリリース、雑誌
・SNS
・LINE
・HP
・PPC広告
・クーポン
・専門媒体
物販・EC・楽天市場
・Amazon
・SNS
・Youtube
・テレビ
・プロモーション動画
・オウンドメディア、自社EC
・ふるさと納税
課題解決・SNS
・Youtube
・SNS広告
・インフルエンサー
・PPC広告
・オウンドメディア
・出版
人材採用・HP
・SNS
・Youtube
・Indeed
・Google求人
・専門媒体
・ファン
・テレビ

2)獲得

BtoB(ターゲット:大企業)・事例紹介、情報提供
・資料請求
・名刺交換
BtoB(ターゲット:中小企業)・事例紹介、情報提供
・資料請求
・名刺交換
店舗事業・プレゼント
・キャンペーン
・動画ダウンロード
・クーポン
地域産業・キャンペーン応募
・フォロー、友だち登録
物販・EC・期間限定キャンペーン
・クーポン
課題解決・事例紹介、情報提供
・動画ダウンロード
・診断 
・キャンペーン応募
・リマーケティング
人材採用・説明会
・キャリアパス説明

3)信頼

BtoB(ターゲット:大企業)・メルマガ
・マーケティング活動自動化
BtoB(ターゲット:中小企業)・メルマガ
・マーケティング活動自動化
店舗事業・LINE公式アカウント
地域産業・LINE公式アカウント
・メルマガ
物販・EC・LINE公式アカウント
・メルマガ
・マーケティング活動自動化
課題解決・LINE公式アカウント
・メルマガ
・マーケティング活動自動化
人材採用・先輩の声
・メルマガ
・LINE公式アカウント
・マーケティング活動自動化

4)フロント商品

BtoB(ターゲット:大企業)・直接提案
・ヒアリング
・セミナー、勉強会
・Webセミナー
・講演会
BtoB(ターゲット:中小企業)・動画
・セミナー、勉強会
・Webセミナー
・講演会
店舗事業・初回割引
・お試しキャンペーン
・イベント
・体験会
地域産業・初回割引
・イベント
・お試しキャンペーン
物販・EC・キャンペーン
・イベント
・プレゼント応募
課題解決・無料相談
・無料診断
・Webセミナー
・セミナー、勉強会
・プレゼントキャンペーン
人材採用・個別説明会
・集団説明会
・オンライン説明会
・先輩との座談会
・インターン
・職業体験

5)メイン商品

BtoB(ターゲット:大企業)・契約
・継続購入
BtoB(ターゲット:中小企業)・契約
・継続購入
・長期購入
店舗事業・回数券購入
・パック商品購入
・まとめ買い
・契約
地域産業・回数券購入
・宿泊
・まとめ買い
・通信販売
物販・EC・定期購入
・パック商品購入
・まとめ買い
課題解決・長期購入
・定期購入
・パック商品購入
人材採用・入社

6)リピート・紹介

BtoB(ターゲット:大企業)・定期フォローアップ
・横展開商品
BtoB(ターゲット:中小企業)・定期フォローアップ
・紹介特典、割引
店舗事業・紹介特典、割引
・口コミ依頼
・クーポン
・ポイント
・SNS投稿割引
・アプリ
地域産業・SNS投稿割引
・紹介特典、割引
・クーポン
・ポイント
・アプリ
物販・EC・紹介特典、割引
・口コミ割引
・クーポン
・ポイント
課題解決・継続割引
・クーポン
・ポイント
人材採用・社内の声
・業務効率化(働きやすい環境づくり)
・紹介

この記事が気に入ったら
いいね または フォローしてね!

  • URLをコピーしました!
目次