「売れていく仕組み」である6マスマーケティングのポイントの業種ごとの例。
谷田部敦著「小さな会社の勝算」（かんき出版）を参考にして。
目次
「商品が売れていく仕組み」のサイクル
「商品が売れていく仕組み」として、谷田部敦著「小さな会社の勝算」（かんき出版）において、6マス・マーケティングという仕組みが紹介されています。
- 「認知」
→お客様に知ってもらう - 「獲得」
→見込み客の情報を入手する/見込み客の比較検討の対象に入る - 「信頼」
→見込み客の比較検討の対象から選ばれる - 「フロント商品」
→最初の商品を購入してもらう - 「メイン商品」
→利益率の高い商品を購入してもらう - 「リピート・紹介」
→定期的に商品を購入してもらう/知人やSNSで紹介をしてもらう
１）認知
| BtoB（ターゲット：大企業） | ・HP ・プロモーション動画 ・PPC広告 ・営業 ・展示会 ・出版 |
|---|---|
| BtoB（ターゲット：中小企業） | ・HP ・プロモーション動画 ・PPC広告 ・SNS広告 ・営業 ・展示会 ・出版 |
| 店舗事業 | ・Googleマップ ・プレスリリース、雑誌 ・SNS ・HP ・PPC広告 ・SNS広告 ・チラシ ・クーポン ・専門媒体 |
| 地域産業 | ・Youtube ・Googleマップ ・ふるさと納税 ・プレスリリース、雑誌 ・SNS ・LINE ・HP ・PPC広告 ・クーポン ・専門媒体 |
| 物販・EC | ・楽天市場 ・Amazon ・SNS ・Youtube ・テレビ ・プロモーション動画 ・オウンドメディア、自社EC ・ふるさと納税 |
| 課題解決 | ・SNS ・Youtube ・SNS広告 ・インフルエンサー ・PPC広告 ・オウンドメディア ・出版 |
| 人材採用 | ・HP ・SNS ・Youtube ・Indeed ・Google求人 ・専門媒体 ・ファン ・テレビ |
２）獲得
| BtoB（ターゲット：大企業） | ・事例紹介、情報提供 ・資料請求 ・名刺交換 |
|---|---|
| BtoB（ターゲット：中小企業） | ・事例紹介、情報提供 ・資料請求 ・名刺交換 |
| 店舗事業 | ・プレゼント ・キャンペーン ・動画ダウンロード ・クーポン |
| 地域産業 | ・キャンペーン応募 ・フォロー、友だち登録 |
| 物販・EC | ・期間限定キャンペーン ・クーポン |
| 課題解決 | ・事例紹介、情報提供 ・動画ダウンロード ・診断 ・キャンペーン応募 ・リマーケティング |
| 人材採用 | ・説明会 ・キャリアパス説明 |
３）信頼
| BtoB（ターゲット：大企業） | ・メルマガ ・マーケティング活動自動化 |
|---|---|
| BtoB（ターゲット：中小企業） | ・メルマガ ・マーケティング活動自動化 |
| 店舗事業 | ・LINE公式アカウント |
| 地域産業 | ・LINE公式アカウント ・メルマガ |
| 物販・EC | ・LINE公式アカウント ・メルマガ ・マーケティング活動自動化 |
| 課題解決 | ・LINE公式アカウント ・メルマガ ・マーケティング活動自動化 |
| 人材採用 | ・先輩の声 ・メルマガ ・LINE公式アカウント ・マーケティング活動自動化 |
４）フロント商品
| BtoB（ターゲット：大企業） | ・直接提案 ・ヒアリング ・セミナー、勉強会 ・Webセミナー ・講演会 |
|---|---|
| BtoB（ターゲット：中小企業） | ・動画 ・セミナー、勉強会 ・Webセミナー ・講演会 |
| 店舗事業 | ・初回割引 ・お試しキャンペーン ・イベント ・体験会 |
| 地域産業 | ・初回割引 ・イベント ・お試しキャンペーン |
| 物販・EC | ・キャンペーン ・イベント ・プレゼント応募 |
| 課題解決 | ・無料相談 ・無料診断 ・Webセミナー ・セミナー、勉強会 ・プレゼントキャンペーン |
| 人材採用 | ・個別説明会 ・集団説明会 ・オンライン説明会 ・先輩との座談会 ・インターン ・職業体験 |
５）メイン商品
| BtoB（ターゲット：大企業） | ・契約 ・継続購入 |
|---|---|
| BtoB（ターゲット：中小企業） | ・契約 ・継続購入 ・長期購入 |
| 店舗事業 | ・回数券購入 ・パック商品購入 ・まとめ買い ・契約 |
| 地域産業 | ・回数券購入 ・宿泊 ・まとめ買い ・通信販売 |
| 物販・EC | ・定期購入 ・パック商品購入 ・まとめ買い |
| 課題解決 | ・長期購入 ・定期購入 ・パック商品購入 |
| 人材採用 | ・入社 |
６）リピート・紹介
| BtoB（ターゲット：大企業） | ・定期フォローアップ ・横展開商品 |
|---|---|
| BtoB（ターゲット：中小企業） | ・定期フォローアップ ・紹介特典、割引 |
| 店舗事業 | ・紹介特典、割引 ・口コミ依頼 ・クーポン ・ポイント ・SNS投稿割引 ・アプリ |
| 地域産業 | ・SNS投稿割引 ・紹介特典、割引 ・クーポン ・ポイント ・アプリ |
| 物販・EC | ・紹介特典、割引 ・口コミ割引 ・クーポン ・ポイント |
| 課題解決 | ・継続割引 ・クーポン ・ポイント |
| 人材採用 | ・社内の声 ・業務効率化（働きやすい環境づくり） ・紹介 |
