2つの方向性①

商品戦略の方向性としては、究極的には2つに集約されるといわれています。

佐藤義典著「実践マーケティング戦略」（日本能率協会マネジメントセンター）を参考として。

ニーズの広さ・深さ

商品のニーズは、広さ・深さで整理することができます。

• ニーズが深い　→　その商品にどれだけこだわるか（ブランドなど）
• ニーズが広い　→　その商品をどれだけ多くの人が使うか

方向性は2つ

上記のとおり、商品の戦略は、「ニーズを深める」「ニーズを広げる」という2つの方向性に集約されることになります。

ニーズ	具体的な戦略	顧客ターゲット
ニーズを広げる	低価格戦略	低価格で、”機能”を求める層
ニーズを深める	高付加価値戦略	”こだわり”を求め、価格を気にしない層

表現方法の違い

顧客ターゲットが異なるのであれば、売り文句の表現方法にも違いを出していかなければ、そのターゲットには届かないということになります。

佐藤義典著「実践マーケティング戦略」（日本能率協会マネジメントセンター）では、その表現方法の違いを以下のように区別されています。