広告へ載せる文章表現には様々あります。
大橋一慶著「セールスコピー大全」（ぱる出版）を参考として。
目次
誰に何を言うかによって表現が変わる
「誰に何を言うか」によって、表現は変わってきます。
もともと強い関心を寄せている人にはしっかりと届く文章でも、まったく関心のない人にとってはまったく響かない（むしろ引いてしまう）文章であったりもします。
そのため、まずは、「誰に」買って欲しいと思っているのかを見極める必要があります。
”買ってくれそうな層”を見極める
相手視点に立ったうえで、”買ってくれそうな層”を見極めてみたいところです。
大橋一慶著「セールスコピー大全」（ぱる出版）では、まずは3種類に分けて考えるべきと整理されています。
- その分野の商品に強い関心を持ち、強く欲しいと思っている層（購入意欲の強い客）
- その分野の商品を少し知っているけれど、まだ欲しいとは思っていない層（検討客）
- ベネフィットには興味があるけれど、その商品によって満たされることを知らない層（購入意欲の低い客）
「購入意欲の低い客」に向けての表現いろいろ
上記のうち、「購入意欲の低い客」に向けて発信する場合、商品そのものを売り込もうとすると引かれてしまうため、そのお客様にとってどういいのか・どのようにお困りごとを解決できるのか、ということを伝える文章の方がよさそうです。
- 商品名を言わず、効用のみを書く
（効用に興味を持った人のみ商品名を知ることができるようにする） - ～するのは今日で終わりにしませんか？
- ターゲットを限定する（～のあなたへ）
（読み手の感情・状況を具体的に描写） - ～しなくても～できる
- 効用をストーリーで語る
（①V字回復ストーリー、②共感できるストーリー、③続きが気になるストーリー） - 見返すことができるとアピール（～が笑った。でも～すると～）
- ～でした。～するまでは。
- ストーリーの型を活用する
（①～でも～できた、②どのようにして～が～できたのか？、③～が～した方法、④なぜ、～が～なのか？、⑤まさか、～が～するなんて） - ～で、こんな間違いしていませんか？
- ～した結果…
