融資申請の条件交渉にはどのようなものがあるか

銀行から見て、”利息収入以外でどのような収益が見込めるか”という観点から考えて、こちらから提案していけることもあるかもしれません。

川北英貴著「銀行からの融資完全マニュアル」（すばる舎）を参考として。

銀行の融資審査の材料を考える

銀行の融資審査の中心は、その会社の財務状態に他なりません。

銀行にとっては、”貸しても返してくれそうか”という点が最も大事です。

一方で、財務状態以外で審査の材料にしているものがあるのであれば、「融資を受けることができたなら、それもも行う」といった形で、交渉の材料に使うという道も見えてきます。

利息収入以外で交渉してみる

銀行にとって、利息収入以外にもいくつかの収入の柱があります。

その収益構造を理解できていれば、銀行側として、自社と取引することで、利息収入以外でどのように銀行にとってプラスになるかをイメージすることができ、銀行への交渉材料に使うこともできます。

その銀行の”利息収入以外の収益”とは、具体的に以下のようなものです。

手数料収入

1. 振込手数料
2. ネットバンキング手数料
3. 貸金庫手数料
4. 手形取立手数料
5. 外国為替手数料

付帯収入

1. クレジットカード
2. 税金・社会保険料の納付
3. 公共料金の口座振替
4. 生命保険
5. 損害保険
6. 投資信託
7. M&A
8. ビジネスマッチング
9. リース
10. 経営者クラブ

その会社の従業員との取引による収入

1. 従業員の給与振込口座
2. 従業員口座のネットバンキング手数料
3. 従業員口座の振込手数料
4. 従業員の住宅ローン
5. 従業員の車ローン

その会社の関係会社との取引による収入

その会社の関係会社との取引ができれば、新たな上記の収入（手数料、付帯、従業員）を得ることができるようになります。