銀行との付き合い方を誰かに習うこともありませんし、知っておきたいところです。
松波竜太編著・監修、資金調達相談士協会著「中小企業の財務改善ノウハウ」（第一法規）を参考にして。
目次
銀行への決算報告で何を話すか
どの書類をベースにするか
- 決算書（損益計算書、貸借対照表）
- 売上高の2期比較（可能であれば得意先別）
役割分担も考える
詳細な部分をフォローしてもらうという意味で、税理士が同席するパターンも考えられます。
そのような場合、以下のような役割分担のイメージでいるとよいとされています。
| 社長 | 損益計算書、会社の未来 |
| 税理士 | 貸借対照表、会社の過去 |
業況面で伝える内容
- 主力商品の動向
- 主要得意先に対する年間売上高の2期比較、今度の動向
- 主要得意先が変更になった場合の年間売上高見込み、今後への影響、主力商品
- 業界・同業他社の動向
- 新商品開発の取組み
- 管理体制の改善への取組み
- 不良品対策、商品のクオリティ向上への取組み
- 前期の設備投資の効果
- 今後の設備投資の予定
- 人材育成への取組み、採用予定
必要借入額を自身で把握しておく
追加借入が必要だと感じている場合、具体的にいくら必要なのかを自社で把握しておきたいところです。
「1年以内返済予定の借入金」ー「営業活動で得られるキャッシュフロー」
上記により、1年後の減少予定額が出るため、そこへの補填という観点から考えることになります。
自社に合っている銀行とはどこか
自社に合っている銀行とは、「進んで融資をしてくれる銀行」ということになります。
自社を評価していない銀行であれば、そもそも融資に消極的であるため、”合っているかどうか”を知ることができます。
