経営のスキルアップを考える切り口

経営者の仕事は目に見えないものが多く、分かりづらい部分がありますが、どんな風にを捉え、スキルアップしていけばよいのか、 竹田陽一著「小さな会社★社長のルール ランチェスター経営成功への実践手法」（フォレスト出版） を参考にして、まとめてみました。

経営者のスキル、従業員のスキル

従業員のスキルは、一般的に、目に見えるものが多い印象があります。

いかに早く正確に物を作るか・業務をこなすか。いかにたくさん売るか。

一方、経営者のスキルとは、一般的に、目に見えない部分が多いように思います。

経営者のスキルの見える化

竹田陽一著「小さな会社★社長のルール ランチェスター経営成功への実践手法」（フォレスト出版） を参考に考えてみると、経営者のスキル・業務を具体的に以下のように定義されえます。

1. 競合の状況を把握しておく
2. 事業に対し、ミッション・ビジョン（自社はなぜ社会に存在しなければならないのか、実現したい世界観）を持つ
3. 「重点商品」「扱う商品の範囲」を決める
4. 「重点エリア」「エリアの範囲」を決める
5. 「営業ルート・営業方法」を整備する
6. 「ターゲット（対象とする業界・客層）」を決める
7. 仕入れルート・生産能力を把握しておく
8. 人の配置と役割を決める、スタッフの教育・トレーニングを行う
9. 資金の調達と配分を決める
10. 経営のプランニングと周知を行う

どうやってスキルアップしていくか

上記の要素をもとに、どうやっていくことでスキルアップになるか、ということを知っておくことが重要といえます。

• 商品・営業・地域・客層・リピート・人・資金のどれを重点的に抑えるべきか、考えていく
• 弱者（大企業に対する中小企業）であれば、「弱者の戦略（一騎打ち用の武器・局地戦・陽動・接近戦・一点突破による”一騎打ち”）」をどのように作り出せるか考えていく
• 上記を繰り返すことで、知恵や工夫を身につけていく