広告に目を向けてもらうには、”予期させない”ことが重要と考えられます。
神田昌典著「不変のマーケティング」（フォレスト出版）を参考として。
目次
商品知識を深めることと、売上が上がることとは別物
商品知識を深めたり、技術を深めたりすることはとても重要なことであると考えられます。
しかしながら、それと売上が上がるということとは別物であると考えておいたほうがよさそうです。
売上を上げるには、商品知識を深めたり、技術を深めたりすることとは別の努力が必要であると考えられます。
①相手にストーリーを予想させないこと
人は、”腹落ちすること”を大事にします。
広告物などを見たときも、結末が予想でき腹落ちできるものであると、内容を見てもらうに至らないものです。
そのため、広告においては、相手にストーリーを予想させないことが必要と思われます。
②”なぜ今、買う必要があるのか”を明示すること
例えば、閉店するから、キャンペーンだから、数量限定だからなど。
「なぜ今、買う必要があるのか」ということを、伝えるようにする必要があります。
”買うと得をする”のではなく”買わないと損をする”という緊急性を、リアルに伝えられるかが重要と考えられます。
