よく言われる「選択と集中」、なぜするべきなのか。
森岡毅著「USJを劇的に変えた、たった１つの考え方－成功を引き寄せるマーケティング入門－」（角川書店）を参考として。
数的優位をどう作るか、は考え方次第
ランチェスターの法則でも言われていることですが、”戦闘力”は「武器の性能×兵士の数」で定義することができます。
いざ戦うとした場合、この”戦闘力”の高い方が勝つことになります。
同様に、企業間の競争においても、経営資源の多い方が圧倒的優位にいます。
普通に競争しても、経営資源が劣っている企業は勝つことができません。
しかし、実際には、戦いにおいて戦場が複数あるように、企業間の競争においても、競うべき分野は複数あります。
広報活動ひとつとっても、TV、Web、広告、キャンペーン、雑誌等々、分野は様々あります。
その複数ある戦場・分野で、どれに対しても平等に経営資源を注ぎ合うとしたら、当然、経営資源の多い企業が勝つということになります。
選ぶことで、足りている状態にする
何かをやるとき”とりあえず全部やろう”とすると、結果として経営資源は分散され、自社よりも経営資源の豊富な会社との競争において、どれ一つとして勝つことができないということになります。
どの戦場（分野）にも平等に経営資源を注いだとしても、自社よりも経営資源の多い企業には勝つことができないのです。
しかし、いくつかの戦場（分野）のみを選び、その他の戦場（分野）を捨てることによって、部分的に自社の優位性を作り出すことができます。
それによって、部分的に勝つ確率を上げることができます。
つまり、たとえ経営資源が劣っていても、分野を「選ぶ」ことで、経営資源が足りている状態を作り出すことができ、部分的に勝てる確率の高い状況をつくることができる、ということです。
この”何を選ぶか”に「戦略」が問われることになるのです。
やることを選ぶ＝やらないことを選ぶ
全部のなかから、やることを”選ぶ”ということは、やらないことを”選ぶ”ということと表裏です。
どの分野を「選択」し、経営資源を「集中」させるか、を考えることが”戦略”ということができます。
逆にいえば、「選択と集中」という”戦略”なしには、勝つことができないのです。
